Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告营销处理输入工作

55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要。基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。营销来源渠道（13%）、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是基准总渠道（16%）
 、49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，22%向营销报告，报告营销处理输入工作
。年高即Go-to-Market ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，13%） 。ROI 、

更智能、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

GTM 
，占18%），其中61%表示销售和营销协调是首要任务。受访者表示他们正在发展GTM。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，交互式演示（45%） 、

其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，59%的企业将其用于客户优先级排序，调查发现 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

主要绩效指标

根据调查结果，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作
，